济南卓质光电制造厂

近日，广东省半导体光源产业协会公布了广东省LED标杆体系首批推荐产品目录，推荐目录包括室内照明和室外照明两大类。

在82项产品规格当中，东莞企业产品占40项，其中以东莞勤上光电股份有限公司居多，占25项，且以led灯管和LED射灯为主；广东德豪润达电气股份有限公司产品则占总产品规格数量的15项，仅次于勤上光电，且以LED筒灯类型为主。

此外，深圳企业产品占8项，包括索佳光电实业有限公司、新力光源有限公司、金流明光电科技有限公司；佛山企业占7项，分别为凯西欧灯饰有限公司、金帮光电科技有限公司、顺德高迅电子有限公司、广东本邦电器有限公司；肇庆企业产品占6项，由肇庆宝丽光电科技有限公司包揽；珠海企业占3项，有德豪润达、华博科技；惠州企业占2项，包括三华工业有限公司、元晖光电；广州企业同方照明占1项。

加上此前广东省科技厅公布的绿色照明示范城市推荐采购产品目录，包括勤上光电、德豪润达、国星光电、鸿利光电、广日电气、万润科技、洲明科技、比亚迪、雪莱特、佛山照明、雷士照明等在内的多家省内LED上市悉数登场，抢夺广东省内公共领域LED照明改造推广工程的“赛跑冲刺”随之展开。

今年5月28日，广东省召开了推广应用LED照明产品工作会议，并出台了《广东省推广使用LED照明产品实施方案》。会议强调，从方案实施之日起，全省道路、公共场所、政府机关、国有企事业单位等财政或国有资本投资建设的照明工程以及南沙、前海、横琴等新规划建设的新区一律使用LED照明产品。

实施方案规定，推广工程使用的产品必须是广东省LED标杆体系推荐目录产品。

“按照广东省推广LED照明的政策，全省LED产业有不下5000亿的规模。近5年内，每年有近千亿的市场空间。单纯照明这块就会有上百亿的市场规模。”广东省 照明电器协会半导体照明专业委员会秘书长郭修强调。

据记者了解，仅全省200万盏路灯的改造就将带来近50亿元的市场规模。

要在省内竞争激烈的LED公共照明工程抢占一定份额，既要考验企业的资金、技术、产品实力，同时也是考验企业的“耐心”。

各地市进度不一

截至目前，广东全省通过招投标安装的LED路灯超过12万盏，室内LED照明产品超过30万盏，据广东省科技厅汇总统计情况，各地市推广工程进展较为顺利，各地都出台了具体的推广实施办法和目标，但在具体进度上，各地还存在差异，有些市县进展较快，已经开始招标；有些市才刚完成准备工作。

很多地市的改造计划均比省政府规定的三年要提前不少。深圳市就计划公共照明领域新建照明工程将一律采用LED照明灯，原有的非LED照明灯将在2013年底前全部改造完成。

珠海也计划2013年底将全市9万余盏路灯全部改造为LED路灯，同时计划新建7800多盏LED路灯。惠州市也将在2013年底前完成全部改造任务。

中山市在LED推广应用中步伐迈得更快一些，目前已经进入了工程招标及施工应用阶段，东升镇已经完成LED路灯安装工程的招标工作，确定了2家中标企业，计划到2013年底分批完成5424盏LED路灯的改造安装。港口镇2759盏、横栏镇2700盏、神湾镇1350盏LED路灯的安装工程正在开展前期的准备与洽谈工作。

值得注意的是，深圳、珠海、潮州等地在推广中都强调优先使用能效高、本地配套程度高的产品。这也为当地企业留下了一块很大的市场。

大企业占据先机

在广东省LED标杆体系首批推荐产品目录中，勤上光电(002638.SZ)和德豪润达(002005.SZ)成为了最大的赢家。勤上光电有66款不同规格型号的产品进入目录，德豪润达也有32款产品。

“进入推荐目录的产品越多，品类越丰富，市场机会和份额也就会越大。但进入目录并不能直接带来项目，还要看市场能够真正释放出多少项目。”勤上光电董秘韦莉对《高工LED》记者表示。

此前，勤上光电发布公告称，勤上光电南方电网综合能源有限公司组成的联合体中标清远市区LED路灯节能改造服务采购项目，该项目采用合同能源管理(EMC)模式，拟改造4.6万盏路灯。项目期限为自竣工之日起8年。

韦莉表示，4.6万盏只是清远的第一批项目，后续还有招标。其他地市的LED照明工程项目招标也在陆续开始，勤上光电会积极参与到各地市的项目投标中，争取更大的市场份额。

10月初以来，勤上光电多次高调公告企业中标情况，包括清远LED路灯改造项目、广百集团LED照明示范工程、沪宁高速公路照明试验段工程led灯具合同能源管理项目、国家发改委对外物资赠送项目LED等子项目等。

一时间，勤上光电风头之劲在行业内无人能及。

有券商分析师表示，勤上光电作为一家主营LED照明的上市公司，在技术、品牌和资金实力上在国内也算是首屈一指，作为广东本地企业，公司在省内的LED照明推广示范工程竞标中自然会占据相当的份额比例。

而另一家进入推荐目录产品较多的上市公司德豪润达则显得沉寂许多。

德豪润达董秘邓飞在接受《高工LED》记者采访时表示，广东省的led照明推广工程对LED照明企业尤其是省内的企业来说意义重大。政策会带来一个巨大的市场，德豪润达作为珠海的本地上市公司，从2009年开始投资LED，在广东省内也算是规模较大的，自然希望能够拿到足够多的项目。

“公司会和省科技厅以及各地市保持紧密联系，及时了解情况，参与各地的项目中。目前公司已经在密集的参与到各地的投标工作中。”邓飞强调说，公司目前已经有一些订单，但有些项目可能因为金额比较小，不一定会公告出来。

“大企业在资金、政府资源等各方面都占有优势，在下来的各地招标中，大企业无疑会占有绝大部分的份额，小企业在技术、品牌等方面不行，赢得的机会更少。”高工LED CEO张小飞博士指出。

有业内人士反映，这些大企业各有优势，作为上市公司，在资金、技术方面都不存在大问题。“省内LED推广工程带来的市场，很可能到最后会成为勤上与德豪润达这样的大企业之间的‘竞标战’。”

扩产迎战

从今年下半年开始，在科磊得数码光电有限公司位于东莞高埗的厂房里，原有的生产线正在扩建，机器设备不断运进厂房�>莨靖弊芫砘泼吠嘎叮庑┥璞付际巧鶯ED照明产品的。

“LED公共照明推广政策的效力会慢慢显现出来，公司提前进行扩产准备也是为了主动迎接广东省内井喷的公共照明市场，希望能拿下尽量多的订单合同。”黄梅告诉《高工LED》记者。

她表示，从下半年开始，海外订单和国内工程订单开始逐渐增加，等年底前明年各地市LED照明工程招标结束后，公司产能的压力会比较大，尽早扩产也有利于争夺市场份额。

据了解，科磊得数码光电扩产后，产能将提高一倍。

而另外一家推荐目录企业--肇庆宝丽光电也在今年进行了扩产，扩产后生产能力可达LED路灯6万支，LED云光灯20万支、LED光管40万支、LED球灯泡80万支。

肇庆宝丽光电业务总监邱咏红表示，公司很看好LED照明市场的发展空间，特别是广东省政策的出台给了企业更大的信心。扩产的部分生产线已经于8月份投入生产。

“公共工程是现阶段国内LED照明企业的主要销售领域之一，需求很大。”高工LED分析师余彬指出，企业有自己的考虑，未雨绸缪没有错，但是要适当，产能规模和企业的资金实力以及市场情况要匹配，不然熬不到市场起来的那一天。

小企业灵活取胜

一边是上市公司，挟资金、品牌实力磨刀霍霍欲占领百亿市场的绝对份额。一边是中小企业，潜心蓄力意图能够从中分得一杯羹。

在《广东省LED标杆体系推荐目录》中，除了勤上光电、德豪润达这样的上市公司，还有很多中小企业。为了能够进入推荐目录，在技术研发等方面也投入了很多。

邱咏红表示，和大企业比起来，资金、品牌实力可能会有差距，但中小企业也可以通过技术研发提升产品的品质，加强和EMC公司的合作结盟，也能够在这个市场上找到属于自己的位置。

“能够进入LED标杆体系推荐目录，说明各企业之间的产品质量都差不多。”深圳新力光源营销总监汤国安指出，中小企业的响应速度会更快，可以通过更优化的综合 解决方案和更好的售后服务来争夺市场。

汤国安表示，深圳新力光源会加强和各地市科技局、科技创新委的沟通联系，及时了解招投标情况，下一步会组织项目小组深入到各地市的街道办层面。

此前，中山市东升镇LED路灯节能改造采购项目招标中，包括木林森股份在内的多家大企业就曾因投标报价超出采购预算价而被迫出局。据了解，一般在LED照明工程采购招标中，价格因素会占到30%左右。

但对于项目能够真正帮助企业走出低迷，高工LED CEO张小飞博士表达了自己的担忧：“很多企业可能费了很多劲最后没能中标。即使中了标，按照目前通用的EMC模式实施，企业还要担心后续的回款问题。”